Tab Article

Jak nakłonić kogoś do zmiany sposobu postępowania? Jak zachęcić innych ludzi do zmiany decyzji? Jak sprawić, by takiej zmiany zapragnęli? Jak obronić się przed ich wpływem na nasze decyzje? Jeśli chcesz poznać odpowiedzi na te pytania, sięgnij po bestseller światowej sławy psychologa społecznego. Znajdziesz tu przejrzysty opis mechanizmów, dzięki którym ludziom udaje się przekonać innych do swoich racji. Robert Cialdini w niezwykle zajmujacy sposób tłumaczy tajniki postępowania człowieka. Wyjaśnia nie tylko, jak skutecznie wpływać na ludzi, ale takze jak obronić się przed niepozadanym wpływem. Opierajac się na własnym doświadczeniu, wieloletniej praktyce oraz udokumentowanych wynikach badań psychologicznych, opisuje fascynujacy świat ludzkich zachowań. Ksiazka jest niezwykle przydatna dla psychologów, menedzerów, trenerów, specjalistów od sprzedazy i marketingu. Przyda się jednak kazdemu, kto chce wpływać na innych lub obronić się przed manipulacja. "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka” zyskała sobie ogromna popularność nie tylko wśród psychologów, ale takze specjalistów od marketingu i wśród szerokiej publiczności. Została przetłumaczona na 26 języków i sprzedana w milionach egzemplarzy, zaś anglojęzyczny jej oryginał był cytowany ponad 3 tysiace razy. Przyczyna niezwykłej popularności tej pracy jest nie tylko fakt, ze odkrywa ona czytelnikowi dość proste mechanizmy psychiczne odpowiedzialne za złozone i nieraz trudne do zrozumienia przypadki ludzkiego postępowania. Niepoślednia przyczyna jest tez niezwykły dar jasnej i angazujacej odbiorcę komunikacji – Robert Cialdini potrafi wyjaśniać złozone zjawiska w sposób powszechnie zrozumiały i fascynujacy. Zarówno kiedy pisze, czego świadectwem omawiana ksiazka, jak i kiedy mówi, czego świadectwem sa jego kilkakrotne wystapienia w murach Szkoły Wyzszej Psychologii Społecznej. prof. Bogdan Wojciszk