Tab Article
Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiagnięciem twoich własnych celów sprzedazowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci… wybór wymówek jest szeroki.
Ale zastanów się nad następujacym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedazy, bez względu na przeszkody. Uzyskuja przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Mozesz do nich dołaczyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedazy!
Autorem ksiazki jest uznany na całym świecie guru sprzedazy, którego osobista historia „od pucybuta do milionera” motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.
Nieograniczony sukces w sprzedazy to biblia handlowca profesjonalisty zawierajaca najwazniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedazy, Michaelem, wyłozył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najwazniejsze sa relacje międzyludzkie. Autorzy wskazuja najlepsze praktyki zawodowców odnoszacych największe sukcesy, między innymi:
- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokujacego powodzenia klienta,
- ćwiczenia umysłowe, które pozwalaja przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,
- jak połaczyć sprzedaz relacyjna, konsultacyjna i edukacyjna,
- jakie jest najpotęzniejsze pytanie, które mozna zadać klientowi,
- praktyczne wskazówki pozwalajace ulepszyć prezentację i potroić sprzedaz,
- skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,
- co mówić, gdy klient narzeka na cenę,
- dlaczego „pomyślę o tym” oznacza w języku klienta „zegnam” – i jak unikać tych słów,
- 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne sa za 90 procent udanych transakcji,
- jak uzyskać powtórne zakupy w naszym „społeczeństwie rekomendacji”,
- prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonuja zakupu,
- strategie, które pozwola przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,
- jak podwoić ilość czasu spędzanego twarza w twarz z obiecujacymi klientami i jak osiagać z tego korzyści,
- i duzo, duzo więcej!
Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujace najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy – to wszystko sprawi, ze z łatwościa opanujesz bezcenne idee i techniki.
Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, ze stosowali jakieś „sztuczki” czy „sekretne metody”, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniaja odpowiednia skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoja droga na szczyt.
BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizujacej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedazy – przeszkolił więcej osób w większej liczbie branz i krajów niz jakikolwiek inny trener. Jest tez autorem 55 bestsellerów, które przetłumaczono na 38 języków. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
MICHAEL TRACY jest wiceprezesem Działu Sprzedazy i Rozwoju Biznesu w Analog Analytics, firmie działajacej w branzy SaaS (oprogramowanie jako usługa), która w maju 2012 roku została zakupiona przez spółkę akcyjna Barclays. Wcześniej załozył internetowa firmę marketingowa i kierował grupami sprzedazy obwoźnej dla takich firm jak AT&T i Verizon. Mieszka w Solana Beach w Kalifornii.
