Tab Article
Milion wymówek powstrzymuje cię przed osiagnięciem twoich własnych celów sprzedazowych i dochodowych. Trudne czasy w gospodarce, internetowa walka cenowa, sceptycznie nastawieni klienci... wybór wymówek jest szeroki.
Ale zastanów się nad następujacym faktem: 20 procent najlepszych sprzedawców przeprowadza 80 procent sprzedazy, bez względu na przeszkody. Uzyskuja przewidywalne i doskonałe wyniki w zmiennym środowisku. Mozesz do nich dołaczyć, jeśli tylko opanujesz najlepsze techniki sprzedazy!
Autorem ksiazki jest uznany na całym świecie guru sprzedazy, którego osobista historia `od pucybuta do milionera` motywuje sprzedawców do porzucenia chaotycznych działań i skoncentrowania się na tym, co naprawdę działa.
Nieograniczony sukces w sprzedazy to biblia handlowca profesjonalisty zawierajaca najwazniejsze i najprzydatniejsze informacje. Brian Tracy, we współpracy z własnym synem, kierownikiem sprzedazy, Michaelem, wyłozył tu fundamenty handlu w dzisiejszym skomplikowanym świecie, w którym najwazniejsze sa relacje międzyludzkie. Autorzy wskazuja najlepsze praktyki zawodowców odnoszacych największe sukcesy, między innymi:
- siedem sposobów wykrycia (i uniknięcia) nierokujacego powodzenia klienta,
- ćwiczenia umysłowe, które pozwalaja przekształcić odrzucenie w iskrę zainteresowania,
- jak połaczyć sprzedaz relacyjna, konsultacyjna i edukacyjna,
- jakie jest najpotęzniejsze pytanie, które mozna zadać klientowi,
- praktyczne wskazówki pozwalajace ulepszyć prezentację i potroić sprzedaz,
- skuteczne narzędzie, które pozwala natychmiast zmienić obojętnych ludzi w klientów,
- co mówić, gdy klient narzeka na cenę,
- dlaczego "pomyślę o tym" oznacza w języku klienta `zegnam` - i jak unikać tych słów,
- 7 kluczowych technik, które odpowiedzialne sa za 90 procent udanych transakcji,
- jak uzyskać powtórne zakupy w naszym "społeczeństwie rekomendacji",
- prawdziwe powody, dla których klienci nie dokonuja zakupu,
- strategie, które pozwola przejść od działań o niskiej skuteczności do działań o wysokiej skuteczności,
- jak podwoić ilość czasu spędzanego twarza w twarz z obiecujacymi klientami i jak osiagać z tego korzyści,
- i duzo, duzo więcej!
Pytania samooceny, przykładowe dialogi, przykłady pokazujace najlepsze praktyki w działaniu, przydatne ćwiczenia oraz inspiracja, z której słynie Brian Tracy - to wszystko sprawi, ze z łatwościa opanujesz bezcenne idee i techniki.
Wszyscy wielcy sprzedawcy zaczynali od samego dołu, nie dysponowali ani umiejętnościami, ani poczuciem bezpieczeństwa. Doszli na szczyt nie dlatego, ze stosowali jakieś `sztuczki` czy `sekretne metody`, ale dzięki opanowaniu sprawdzonych umiejętności, które zapewniaja odpowiednia skuteczność i zarobki, o jakich zawsze marzyłeś. Naucz się podstaw i ciesz się swoja droga na szczyt.
BRIAN TRACY jest prezesem i dyrektorem generalnym firmy Brian Tracy International, specjalizujacej się w szkoleniach i rozwoju jednostek i organizacji. Jest uznanym na całym świecie szkoleniowcem z zakresu sprzedazy - przeszkolił więcej osób w większej liczbie branz i krajów niz jakikolwiek inny trener. Jest tez autorem 55 bestsellerów, które
