Tab Article

Wędrówki z Gandalfem. Sprzedaz to inspirujaca i motywujaca historia handlowca napisana przez znanego amerykańskiego szkoleniowca Briana Tracy oraz polskiego dziennikarza, coacha i trenera Roberta Kozaka. Ta ksiazka z gatunku business fiction (którego wybitnymi reprezentantami sa takie bestsellery jak Kto zabrał mój ser? Oraz Jednominutowy Menedzer) przeznaczona jest dla osób zarzadzajacych sprzedaza, coachów, sprzedawców i osób zainteresowanych rozwojem osobistym.

Niniejsza ksiazka jest pierwsza z serii opowieści biznesowych poświęconych róznym aspektom biznesu. Bohaterem historii jest Tom Spencer, który zostaje zatrudniony w dziale sprzedazy firmy FSNS. W pierwszych dniach pracy spotyka w firmie mentora Sama Portlanda, dzięki któremu rozwija się w roli sprzedawcy. Sam rozmawia z Tomem o jego wyzwaniach i udziela mu wskazówek dotyczacych róznych aspektów sprzedazy, radzenia sobie z kryzysami i osobistym rozwojem. Przezywajac z bohaterem jego porazki i sukcesy, wzloty i upadki, niejednokrotnie odnajdziesz w tych sytuacjach siebie. Pozwoli ci to duzo efektywniej zastosować w praktyce zawarte tutaj porady dotyczace sposobów osiagania wyjatkowych rezultatów w sprzedazy.
Aby szybko przypomnieć sobie najwazniejsze wskazówki, wystarczy zajrzeć do zamieszczonego na końcu ksiazki "Skryptu dla sprzedawców". Ksiazkę uzupełnia test osobowości, dzięki któremu będziesz mógł poznać swoje własne preferencje i temperament.