Tab Article

Ksiazka, która czyta się sama Zdobywasz wiedzę, oszczędzajac czas
- prowadzac samochód
- lecac samolotem
- jadac na rowerze
- na spacerze, na plazy, w wannie ...

Robert Cialdini w swej bestsellerowej pracy udziela jasnych i przekonujacych odpowiedzi na pytania:
- Jak nakłonić drugiego człowieka do zmiany sposobu postępowania?
- Jak zachęcić do podjęcia lub zmiany decyzji?
- Jak dokonać tego, by zmiany takiej zapragnał?
- Jak obronić się przed wpływem innych na nasze decyzje?
- jak uniknać sytuacji, w których dopiero po czasie orientujemy się, ze oto ktoś (znowu) naciagnał nas na coś, na co wcale nie mamy ochoty?

Do tych rewelacyjnych odkryć prof. Cialdini doszedł nie tylko poprzez typowa pracę badawcza, ale zatrudniajac się incognito w środowiskach zawodowych praktyków wpływu społecznego - w agencjach reklamowych, firmach ubezpieczeniowych, organizacjach zbierajacych fundusze na rózne cele, a takze w firmach handlowych zajmujacych się sprzedaza bezpośrednia. We wszystkich tych miejscach podpatrywał "od kuchni", jakich technik wpływu społecznego uzywaja zawodowcy.