Tab Article

Celem ksiazki jest pokazanie, jak skomplikowanym procesem jest zawarcie dobrej umowy, jak unikać niebezpieczeństw i pułapek, jak negocjować, aby zabezpieczyć swoje interesy. Autor koncentruje się na umowach sprzedazy i dostawy, zawieranych z partnerami krajowymi i zagranicznymi, analizujac je zarówno z punktu widzenia sprzedajacego, jak i kupujacego. Zrozumiałym językiem, pozbawionym zawiłości prawnych, szczegółowo omawia:
-uwarunkowania prawno-zwyczajowe umów handlowych,
-ryzyka zwiazane z zawieraniem umów,
-zasady poszukiwania partnera handlowego i oceny jego wiarygodności,
-zawieranie umów w formie oferty,
-ustalanie bazy dostaw (według Incoterms i innych zwyczajów),
-uzgadnianie warunków płatności,
-negocjowanie i formułowanie ogólnych warunków i zasadniczych klauzul umowy,
-zabezpieczanie i dochodzenie roszczeń,
-wykorzystanie taktyk negocjacyjnych.